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几个买车“内幕”,4S店销售妹子怎么也不会告诉你!

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发表于 2017-9-6 15:44
谁没有第一次?而大多数人首次购车经历就不那么愉快,或者说是4S店销售的伎俩太多,让新手无法招架。虽然7月1号“汽车销售管理办法”已经实施,购车的渠道肯定更加多元化,但不可否认,4S店仍然是目前绝大部分人购车的主要途径。而且你以为有新政策的保障就高枕无忧了吗?说不定上有政策下有对策,所以打铁还靠自身硬。如果你不想进4S店就被当成“待宰的羔羊”,那就来听砖叔聊聊,去4S店购车有哪些必须知道的事。
实际上,一年之中的汽车价格走向并无规律可言。很多人会把汽车当一般商品,认为淡季库存大就会增大优惠幅度,有利清库存。其实4S店的优惠幅度更多跟厂商的激励政策有关,比如大部分车型在车展期间都有较大的优惠幅度,毕竟整个车展投入不少资金,厂商领导都希望有喜人的业绩。如果在平时,倘若厂家为了冲业绩,也一样会有较大的优惠幅度。很多人会觉得4S店年底需要完成考核,可能会有比较大优惠,其实也不一定,毕竟现在中国车市那么火,大部分品牌都能完成任务。反而是国人都喜欢年前买车回家过年,那时供不应求优惠可能更加少。
网上绝大部分报出来的价格,普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是4S店为了吸引客户的策略,只有你被“搞”上门了才能用手段对付你。当然,有些车型确实能优惠很多,但只是特定车型,比如老款、不好卖的车型以及高配车型。若要以网上的报价购买汽车,几乎是不可能的。所以,这些价格仅供参考。
4S店销售员报价也有技巧,如果你没仔细听,可能给你报的是所谓的“综合优惠”。比如销售说可以享受3万元的综合优惠,很有可能现金优惠只占了1万元,剩下的则很有可能是店里附送的装饰件、精品等,但怎么合计也不可能值2万。甚至部分销售会依仗消费者不懂车市不懂政策,将类似节能补贴、购置税减免等此类国家法规也算进所谓的优惠里,当你以为捡了大便宜,其实这本就是你应该享受的福利。
去过4S店的朋友都会发现,在谈价格的时候,销售员动不动就要去找领导申请。比如说可以给优惠5000元,但你心里希望能优惠1万元,这个时候,销售员就问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。等装模作样后,说可以优惠7000元,你感觉确实又便宜了一些,也就同意了,殊不知又上当了,其实很有可能可以优惠1万甚至更多。其实这是销售耍的滑头而已,他压根没去找经理,只是离开一会让你觉得他尽力争取而已。
很多车主买了新车,4S店销售往往会极力说服车主在4S店内一起把车险也给上了,在4S店投保确实是方便,而且有专人为你提供服务。销售员也会警告不愿意买保险的车主,如果不在4S店买险,接下来的维修理赔会有麻烦,不能使用原厂零件,影响质保等等。其实这些都不成问题,不管你在哪里买的保险,都有资格享受4S店的维修服务。所以,这种恐吓一般是针对那些首次买车的菜鸟车主,对二次购车的车主,就没多大用了。
最后,砖叔也提出本篇最需要注意的事项,买卖交易,讲究个缘分,买卖不成仁义在。语气态度很重要,再说人家销售员也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,别太为难人家了,毕竟买了车后期保养维护等问题还是要麻烦人家,大家搞僵了对你自己也没好处。比如有些厂家为了监督4S店的做好服务,也会电话回访客户,希望大家也可以给他们好评。如果你把销售员当朋友对待,他们不仅服务更热情,说不定能给你争取个好价钱。

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